2017-10-10 15:50 理财规划小编
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    虽然法律规定人人平等,但是人终归是个体差异化的。不同阶层、不同职业、不同阅历,必然带来不同认知、不同诉求、不同行为。
 
    对保险的理解与运用,同样遵循这个结论。因人而异。
 
    先来说说保险是个什么玩意儿。对保险的完整表述与理解,至今江湖各大门派没有统一,但是共有的认识还是有的:保险是对不可预知风险的转移。
 
    嗯,有点像乾坤大挪移,某一天,我不小心中了个“夺命催心掌”,没事儿,我小疼一下,吐血的是后山的傻蛋儿。但是这个乾坤大挪移,不是随便可以给的。要让傻蛋儿,在关键时候替我“吐血”,我得付出点代价啊,给他一点吃喝费啊。可傻蛋儿也不傻呀,“就你那点吃喝费,我也不可能替你背所有的锅啊”,然后就开发出一系列药丸,针对不同招数不同受伤情况,分别出售。
 
    问题就来了,你最担心的是哪种袭击呢?有的自家就财大气粗,各种装备齐全,不怕刀剑伤害;有的自身内功深厚,一般的毒掌,还真不放在眼里。每个人的情况不一样,需要的药丸肯定就不相同。——保险的需求因人而异,就是这么来的。
 
    之所以每个人都想转移不可预知的风险,除了人们趋利避害的本性外,还与每个人的不同担心有关。现代社会中,有人担心自己挂掉后父母子女怎么办,有人担心接班人没有选对怎么办,有人担心万贯家财落入外姓人手中怎么办......林林总总,说到底,都是内心的顾虑与担忧,属于一种心理活动。同样的家庭结构,同样的资产状况,一旦牵涉到个体的心理活动,必然在共性之内产生差异化的内心诉求。了解这个诉求,消除个体内心的不安,解决掉人们的后顾之忧,才是保险的真正功效。——保险方案设计因人而异就是这么来的。
 
    李嘉诚买保险了吗?买了。隔壁王小明买保险了吗?买了。犀利哥当时买保险了吗?没有!不是每个人都应该买保险!无牵无挂之人,或者真的心如死灰之人,买保险毛用。保险是拿来解决具体问题的,没有问题要解决,拿来何用?
 
    既然保险是拿来解决问题的,那么请问:李嘉诚和王小明要解决的问题一样吗?答案很显然。不一样!一个更关心财富的传承,一个更关心不掉落阶层。这只是两个比教极端的对比,同样的阶层,相同的资产,每个人的内心不安是不同的,诉求点也是不一样的。没有搞清楚需要解决的问题,没有解决问题的方向与方案,手头产品再多再丰富,也不能够保证达到最好的解决效果。

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