2017-07-12 16:42 银行贷款编辑
微博 微信 QQ空间
  本月7日,奢侈品电商平台——寺库迎来9周年庆典。销售数据显示,在7月7日活动从0点开启的前20分钟爆发力惊人,光速超越去年第1小时销量,仅1分钟销售即过百万。
 
  寺库在此次活动中为何能取得如此喜人的成绩,笔者发现,整个周年庆离不开一个关键icon,就是“黄盒子”。
 
  纵观如今的电商行业,在经济大环境并不乐观的当下,不少电商平台都在各个方面寻求突破,例如产品结构、销售模式、物流包装等等,企图用新颖的营销模式抓住消费者。例如主打社区电商的小红书,鲜明的红盒子加上自带傲娇属性的文案,这种辨识度极高的快递盒,一度刷屏朋友圈。
 
  而寺库在此次周年庆期间,不仅打造了全新的品牌形象,更将“黄盒子”玩出了新花样。首先是将黄盒子作为VIP礼盒回馈老用户,其次将线下快闪店打造成巨型黄盒子,并用大小不一的盒子作为店铺陈列的一部分,打造与众不同的品牌KV墙。而线上传播则是制作了“情投一盒”H5,让盒子作为珍藏记忆的载体进行线上传播引起用户共鸣……这种种围绕“黄盒子”展开的一系列营销手段,巧妙地制造不同层面的广告重复,从而最大化地加深消费者对寺库品牌的印象。
 
  寺库选择“黄盒子”的原因是什么?
 
  从产品特性分析,对于奢侈品而言,其品牌本身就具有很强的礼品属性,既是礼品,必然需要包装。以此为基础,黄盒子的出现势必令人产生很大的想象空间,无论是跨品牌合作、跨界合作,还是跨平台合作等等,均可展现出多元化的延展与发挥空间。
 
  再从受众角度分析,拆开礼物盒的瞬间往往是最激动人心的,而除了礼物本身以外,精致的礼盒同样也是一个可以留存的纪念品。例如LV、Hermès、Tiffany & Co.等高端奢侈品牌,它们的礼盒包装往往设计独特,极具格调。
 
  因此不难理解,寺库为何在本次周年庆活动中,特别找到iPhone包装盒的供应商,制作了50000个造价共250万的精致VIP礼盒回馈用户。对于追逐高品质时尚生活的用户来说,只有同样高品质的礼盒才能打动他们的心,寺库也能因此获得更有价值的品牌曝光。
 
  而寺库也意识到,虽说现在是互联网时代,但单纯的线上导流力度与传播效果始终有限,于是反其道而行之,通过线下回馈VIP礼盒活动导流至线上H5,充分利用盒子的留存属性大做文章。在此次的回馈活动中,除大量VIP客户参与分享之外,不少明星大V也在微博晒照,“黄盒子”的传播魅力可见一斑。

另一视角

换一换

24小时热文

热门标签

24小时热文

点击: