2017-10-12 20:11 理财规划小编
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    要深入理解两家快递在“双十一”前一个月宣布涨价,要先了解“双十一”的“爆仓”。
 
    每一年的“双十一”,都是快递业的狂欢。根据历史经验,在“双十一”期间,货量要比平时多出两三倍,这个短期内的爆发,给快递企业带来很大的压力。历史上在双十一期间,爆仓的传闻不绝于缕,就是因为货量太多,导致快递企业服务跟不上的状况。
 
    在这个时候,诸多快递企业都会招聘大量的临时工,帮忙消化海量的货量。而在此期间,快递企业是不愁没有业务,只担心人手不够。海量出货意味着更多的利润,在双十一之前一个月宣布涨价,是快递企业的一个策略,可以让客户充分理解它们涨价,从而为双十一大爆发做好铺垫。
 
    另一方面,经过十多年的发育发展,目前国内的快递行业已经初步形成三通一达+顺丰的竞争格局,地盘都抢占了差不多了。更关键是,在这几家快递巨头之间,顺丰一向以“质高价高”称著。而根据小编了解,中通与韵达,在三通一达中是恰好是处于整体价格相对便宜的两家。本次提价,也就是将自己的价格与其他快递看起的味道。
 
    在涨价之后不会比竞争对手贵的情况下,大客户基本上习惯了原来服务模式,一般不会轻易改变服务商。因为没有好处。而中小客户也就没必要去更改服务商。
 
    总而言之,充分利用双十一之前一个月时间,培养余客户的默契程度,为双十一海量出货提供了心理准备,从而为未来更多利润带来保证。
 
    根据半年报可以发现,顺丰与三通一达有较大的领先优势:2017年上半年,顺丰控股实现营收321.61亿元,同比增长23.38%,归属上市公司利润18.84亿元,同比增长7.47%。
 
    三通一达中,就营收而言,圆通(82.11亿)>中通(55.86亿)>申通(55.61亿)>韵达(43.10亿);就利润而言,中通(12.2亿)>韵达(7.48亿)>申通(7.47亿)>圆通(6.93亿)。
 
    也就是中通与韵达的利润更接近顺丰,他们更有向上冲刺的动力。
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