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2019-01-12 22:09 理财规划小编
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    很多保险从业人员自己都不买保险?

    您若说很多卖冰箱的自己不买冰箱,卖彩电的自己不买彩电,卖家具的自己不买家具,还多少可信一些,因为人家家里都有,不需要因为自己卖冰箱、彩电、家具,也另外再买一堆。
 
    保险不一样。
 
    您见哪个卖家电的卖家具的领导或主管会跟售货员说:“亲,咱们小组业绩落后,你家再买个冰箱,你二大爷家再买个彩电,你四姑家再买个家具,成不?”
 
    保险公司目前的考核制度,决定了很少业务员不给自己买保险的。即使有,也是干了好多年的老业务员。他们多年的积累,客户够多,不需要为了考核给自己买保险。
 
    给自己买保险的业务员里,人人都觉得保险是好东西,可是,有时候买,并不是觉得它有多好,而是买了,自己可以过考核。过了考核可以在保险业留存。也有的,是为了增员,保险公司规定,你要增员,你本人得完成一定的业绩。有的没完成,可又为了晋升,当然就自己买保险了。
 
    还有相当一部分,是新加入保险业的。
 
    他们多数进来都是稀里糊涂的——这话有些得罪人哈。
 
    很多人都是听了增他来的那个人的宣传,说这行特别好“不坐班,上午十点多就没事了,还有底薪,法定节假日休息,还有各种的奖励”。
 
    等真的进来才发现,是不坐班,但每天你得刷脸打卡。你看吧,每天早上,保险公司门口,职场,随处可见一个人举着手机刷脸,有的得刷几次才成功。
 
    等真的进来才发现,是有底薪,但前提是你得完成一定的业绩指标,否则就没有底薪。
 
    等真的进来才发现,法定节假日是都休息,但各种培训,手机上的课程,你都得学。
 
    你觉得保险真是一个充满爱的工作啊。看下面的对话。适用于新人和师傅、主管、主任。
 
    你有保险吗?
 
    没有。
 
    那你还不给自己买一个?你自己都没有,怎么出去让客户买呢?
 
    我还没学好,不知道买哪个。
 
    就买现在很火的那款,既有保障又有提成,两全其美。
 
    于是,新人买了保险给自己——第一个客户,是自己。
 
    过一段时间,同样的对话后,业务员给自己家人朋友买了保险。
 
    等到新人学了很多知识,发现原来还有更时候自己的保险。可是,当时,没有人告诉你,哪个适合你。师傅,主管,主任,总监,让你买的都是佣金高的产品。
 
    搞收藏的讲,三年不开张,开张吃三年。莫说三年,就是五年,卖出一个去,就够人家好几年花销了。
 
    某些生意好的行业,十一月份完成全年的任务,十二月份基本上不干活儿了。等着来年一月份从头开始。
 
    保险不一样。保险,即使你二季度做了一个100万保费的业绩,三季度照样从零开始。
 
    每个季度的考核,让很多业务员发愁。
 
    开始,给自己,给家人,给朋友,都买了保险。
 
    挣了钱,得了荣誉,就容易忘了自己应该勤奋拜访勤奋展业。
 
    等到所有亲友的保险买了个遍,又没有新业绩,为了留存,只好给自己买。
 
    遇到部门搞活动,要求全员必须在某一天达成某种荣誉。比如曾经有个部门,总监下了死命令,要求大家1月1号必须全员100%达成荣誉。
 
    保险这东西不像别的,客户不可能在你想的时候就投保。所有人都知道,可没有人说。没有人敢说。于是,给自己买保险的人更多了,只是为了这个1月1号的100%,等过了1月1号,大家再去办退保。活动结束了,荣誉锦旗也挂上了,后续如何就不需要关心了。于是,过了1月1号,大家又都去办退保。反正犹豫期退保,只损失10块钱工本费。
 
    后来,保险公司把客户正常的犹豫期退保的账也算在业务员头上。你的客户如果犹豫期退保了,下个季度你就得多做一单,否则就清退。
 
    相当一部分业务员做完了周围的亲友的单子,没有新单子,自己已经买了许多,这时,实在做不下去,就离职了。
 
    离职的时候,一手一沓保单,一手一沓信用卡。
 
    这就是目前多数保险公司的现状。
 
    为什么两个业务员会为了一个客户争得跟乌眼鸡似的?还不是考核压力太大!
 
    为什么有的业务员会承诺客户返佣,还不是为了能长久待下去!
 
    所以,很少有业务员自己不买保险,不论为了保障,还是业绩。
 
    如果一个业务员,不勤奋学习,不积累客户,不加大拜访量,早晚有一天会脱落的。

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