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2019-04-25 14:25 银行贷款编辑
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  以前比较普遍,目前的话一般银行正式员工不会主动向用户推荐保险产品,因为这里存在一个合规性问题。即使用户问到保险产品,银行工作人员一般也不会直接向用户介绍保险产品,银行工作人员会将该业务转给保险专员,让保险专员给用户讲解相应的保险产品。

  银行营业网点一般常驻四类不同职业人群,分别是银行正式员工、银行派遣制人员(非正式员工)、保安和保洁等非银行工作人员,以及保险公司和证券公司的驻点人员。

  银行正式员工是不会向用户推荐保险的,因为这不合规,没有职权推销保险产品。保安和保洁等非银行工作人员一看就知道不是销售保险的料,也就不可能向用户推荐保险产品。

  那么向用户推荐保险产品的只有两类人,一类是银行派遣制人员和保险公司驻点人员。这两类人穿的制服可能跟银行的工作服是一致的,以致用户难以分辨其身份,但依旧可以从着装、工牌、服务用语,以及其销售的迫切性等细节分辨具体身份。

  银行派遣制人员通常与派遣公司签订劳动合同,服务类项目也是银行类的服务,也属银行的工作人员,但其并非银行的正式员工,就有点像城管招的“临时工”,推卸责任的好帮手。那么该类人群可能兼职代理保险,或者以其他保险代理达成某种协议。

  而保险公司的驻点人员就不用说了,他们在银行营业厅出现就是为了推销保险,主动向用户推荐保险的也就此类人群。该人群身份不好识别,很多人会误认为是银行工作人员,甚至认为在银行营业厅里的都是银行工作人员。

  那么钱存在保险里安全吗?安全是相对而言的。如果保险业务员向你推荐的是保险理财,那么其风险一般为中低风险,如同支付宝里购买的定期理财产品(证券或保险公司提供的理财)。

  然而,一般保险业务员不会向你推荐保险理财,而是直接推荐理财保险,因为提佣更高,且可持续计提佣金。而理财保险一般包括消费型保险,比如某保障险、意外险、医疗险等,对用户来说,只有现金价值部分进入保险公司资产管理账户,大部分资金都会在期限消费中折损。

  即它并不是单纯的投资产品,而是消费品和投资产品相结合的保险产品。如果单单追求资产增益,那么千万不要购买理财保险,因为往往十多年后,现金价值部分资金还没有投入保费多。

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