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2019-05-07 21:40 理财规划小编
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    因为普通人买保险,天然喜欢有病治病,无病返本的产品。

    因为很多人都会认为到80岁的时候保险公司最好能返还保费,因为几十年自己都没病没痛,如果不返还,钱就等于白给保险公司了。只有脑子瓦特了才不想要。
 
    而定期寿险对于买保险的人来说,看起来更不可思议。因为只有身故才能赔付。既然都身故了,自己又用不上,还管什么身后事,自然就更加排斥寿险了。
 
    会有这样的想法往往是因为定期寿险保障的期限对于几十年的人生来说简直不足挂齿,而且定期寿险只在被保人身故的时候价值才体现出来,对被保人自身来说,根本就看不到定期寿险发挥出来的后续作用。
 
    所以消费群体不愿意买很大一部分原因是对定期寿险了解的不够,甚至带有偏见。
 
    其实寿险通过较少的保费撬动较大的杆杠,非常适合弥补因为家庭经济支柱身故导致的收入损失和偿还债务的缺口。
 
    如果买保险的人能意识到这一点,加上本身对家庭责任感比较强的,大部分对定期寿险的抵触会少很多。
 
    至于为什么卖保险的人都说好,很大一部分原因来自于销售压力以及销售的佣金提成。
 
    而且在平常,哪有卖东西的会说自己的东西不好的?王婆卖瓜都会自卖自夸,更何况是面对利益的巨大诱惑。
 
    所以买的和卖的出现矛盾多数情况是因为立场不同,思考的角度不同。

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