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2019-08-20 11:44 银行贷款编辑
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  腾讯、阿里都是互联网行业内的巨头,他们的天然优势就是巨量的用户,随着保险业务对这些企业的逐步放开,传统的保险公司受到的冲击将会越来越大。

  传统保险公司面对普通用户的营销模式将会被革命。

  腾讯、阿里这些互联网巨头数以亿计的用户形成了巨大的流量,得流量者得天下是当今非垄断保护型商业的一个特点,互联网公司的保险销售以线上销售为主,大量的用户基数为保险业务的发展提供了有力的支撑,只要后续获得保险品种的销售权更丰富一些,甚至与传统保险公司没有业务上的差异,随着时间的推移,这种便捷的线上模式大概率会分流越来越多的传统保险公司的客户。

  传统保险公司对普通用户的营销,以保险代理人模式为主,特别是寿险,他们都是提倡从卖给身边的人做起,靠不断的人员流动来获取客户,因为有利益的关系,有的保险代理人并没有尽到履行如实告知的义务,或者本身就不专业而误导投保人,所以也被很多人诟病,随着新生代成为社会的主力,经常接触互联网的他们当中,很多人已经无需代理人在旁边解说,将会更加倾向于互联网保险的选择。当然前提是互联网产品足够完善。

  传统保险公司的市场份额将面临互联网公司的挑战。

  客户分流是一个趋势,互联网公司在获客渠道和成本上都占有优势,设计出的险种也占据相应的优势,不过现在互联网保险公司的险种还有限制,发展还处于初期,并未对传统保险企业形成足够的影响,但随着发展的完善,人们消费观念的转变,没有什么是不可取代的,在未来的市场蛋糕上,互联网保险的占比将会越来越重要,对传统保险公司所形成的压力也将会越来越大。

  总的来说,互联网巨头的保险公司无论从营销模式和客户分流,还是市场份额上,对传统保险公司都会形成不小的冲击。

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