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2019-08-26 11:25 银行贷款编辑
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  未来在网上买保险会成为一种常态。人的行为互联网化是一种大趋势,这里就包括人的工作行为、消费行为、休闲行为、社交行为,未来将通通互联网化。那么保险也会从业务员跑街方式变成互联网推广方式,自然购买保险的行为也会转移到互联网上。

  未来购买保险还会有几个大的变化:

  1.保险经纪人将会成为一个趋势。现在售卖保险主要以保险代理人模式再做推广,主要就是各保险公司建立自己的保险从业人员团队,考取保险从业资格,代表本保险公司进行保险推销,收取保费,发放佣金。但未来不从属于任何一家保险公司的独立保险经纪人将会越来越多,他们将不同保险公司的保险产品进行比较、搭配和组合,直接推销给保险客户,从而收取佣金。

  2.保险经纪人会将主要获客和业务拓展,搬到互联网上。因为线下资源有限,而且效率太低,保险经纪人也会建立很多保险返佣模式,可进行裂变式人脉拓展。觉得未来会变成“人人都是保险员,人人都是保险客户”。保险从业资格不难考,只要学习相关知识和进行材料阅读,一般大学毕业人都能获取此资格。那么人人都可以注册在某一保险经纪协作平台上,成为兼职保险经纪,将自己身边的人脉利用起来,在网上完成保单销售。

  3.作为客户来说,为了买保险,都会在网上进行查询和比较。通过经纪人的推广和专业问答,网上得到了答案,反而会越来越专业。目前在网上已经出现了很多专业保险自媒体和保险经纪公司,他们会针对各大保险公司产品进行专业点评,相互对比,最优推荐。那么作为客户,在得到备选产品确定后,自然会在网上找寻保险公司的直销通道,或者方案推荐方进行购买。

  4.保险公司现在也越来越重视网络直销以及合作营销,这两个通道的建设。保险代理人模式会涉及人力成本高,培训成本高以及附加的各项费用,而网络直销以及合作营销,会大大降低成本,反而更加可以将优惠贴补到保险产品中,提升产品的竞争力。

  现在网络上已经出现了这种趋势,包括德先生最近几份保险,都是在网络上进行直接购买。同样德先生也加入了一个保险经纪人平台,可有效降低保费,还有佣金返还呢。

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