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2019-08-28 15:03 银行贷款编辑
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  第一、一个家庭,每年的保费比例占多少比例合适?

  昨天给这个客户谈的时候,我说,如果有人给你说家庭保费开支占有年收入10-20%的话,这就是忽悠!她附和道,就是!我很惊讶,你怎么也认同?她说,我现在两个娃娃吃喝拉撒都是钱……

  事实上,很多保险业务员用“标准普尔象限图”来忽悠众多投保人,用家庭收入的10-20%买保险。这个真心不地道!

  第二、家庭个成员的保费比例

  还是昨天这个客户,最开始讲的时候,她并没有任何总保费控制概念,就是大人50万重疾,小孩子50万重疾等等,我等她说完了,按照她说的弄了。

  最后给她说,你这种方式是错误的,我们不应该是先选择保险,再来凑保费;而是先估算出保费,再在这个保费内为你们一家几口人匹配各自的保费限额,在根据这个保费限额来匹配保险险种。

  第三、家庭保险配置的一些方式

  昨天的这个客户,很多保险知识不用我再次普及,因此谈的很顺利,她也通过慢慢的聊天,细致的讲解明白了很多误区。

  例如,不是所有保险都非要保障到终身才合适。适当的利用保险组合,更有利于保险的规划。还有我们现在的保额更多的是应付未来10年内的医疗费用开支,而不是未来几十年都不在加保……等等等。

  家庭保险配置,在算出保费之后,切记要灵活的利用终身、定期来将保额堆高。而不是去关注“分红、返还”这些忽悠人的东西。

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