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2019-08-30 16:13 银行贷款编辑
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  很多人忽悠买保险的说用家庭收入的10-20%来买保险,我想骂这些人,都是忽悠。我是银行信息港,关注我吧。

  昨天和一个老客户谈加保问题,她说以前在某公司的投保的XX福有点儿不划算。我很疑惑,你怎么判断不划算的?她说她关注了很多公号,有的说这个险种不咋样,有的会推荐很多产品,她自己也输入资料算过相关的保费。

  第一、一个家庭,每年的保费比例占多少比例合适?

  昨天给这个客户谈的时候,我说,如果有人给你说家庭保费开支占有年收入10-20%的话,这就是忽悠!她附和道,就是!我很惊讶,你怎么也认同?她说,我现在两个娃娃吃喝拉撒都是钱……

  事实上,很多保险业务员用“标准普尔象限图”来忽悠众多投保人,用家庭收入的10-20%买保险。这个真心不地道!

  海哥认为,一个家庭的保费开支,应该是这样计算的:家庭各项固定总收入-各种固定总开支=家庭年度固定结余。家庭保费开支应该是“家庭结余(即家庭净收入)”的10-20%来规划保险。并且,这种理念只适合一般的家庭,不适合高收入家庭。

  慢慢的,客户说自己现在带二妞,可能还要2个月就去上班了,到时候一个月大概有1万多,老公一人很辛苦,一个月有三五万,但是一年看起来有60万,结果银行也没有存到多少钱。当然,我也说了用家庭净收入比例规划保险的方式,她给我的回复是,一年家庭承担3万多的保费开支还是没问题的。

  第二、家庭个成员的保费比例

  还是昨天这个客户,最开始讲的时候,她并没有任何总保费控制概念,就是大人50万重疾,小孩子50万重疾等等,我等她说完了,按照她说的弄了。

  最后给她说,你这种方式是错误的,我们不应该是先选择保险,再来凑保费;而是先估算出保费,再在这个保费内为你们一家几口人匹配各自的保费限额,在根据这个保费限额来匹配保险险种。

  这里家庭成员的保费限额就是“家庭成员保费比例”。

  最后,我给她说,你这一年3万多的家庭保费开支,也不算少了,好歹是你老公一个月的收入了。这当中,你老公是经济主力,重疾、寿险他都应该占大头;而你带娃后也要工作,虽然是办公室,但是明显压力也很多大,次经济收入主力的保障也不能低。最后的规划就是两口子的保费2万多,剩余的就是两个孩子,还有老年人的一些规划。

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