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2019-09-09 16:12 银行贷款编辑
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  代理人是很纠结的一个群体。

  他们专业起来真的很专业,但是遇到了公司考核时候,专业就成为了促成保单的利器,各种耐心讲解没有了,忽悠话术套路轮番上。

  而代理人的忽悠技能部分是自己以往锤炼的,更多是保险公司培训出来的。专门的话术训练是各个保险公司的必备培训流程。

  就海哥接触到的诸多保险代理人来说,分为了这几种:

  ①佛系派,有单就做,慢慢给你讲保险,一切都在不急不躁,真正的专业,也不管你公司考核。随心!

  ②纠结派,只要公司不催单,慢慢讲保险,普及知识都没有问题。但是一旦公司催单,那么这个时期谁找TA就忽悠谁。每月1号之后由恢复原貌。

  ③忽悠派,这种更多的是高手中的高手,往往他们的业务都是非常好的,职级也是非常高的。他们让买保险的人买的舒心,只要不出险你好我好大家好,出了险就只有听天由命。至少海哥见过一个把理赔资料扔办公室大半年不给公司的。

  ④小白,新入行的,他们充满了激情,就是一群头顶绿油油的“韭菜”。

  代理人各种忽悠,不诚实的销售行为,在投诉中占有了很大的比重。这些都是不同的代理人派别才会有的。而不是所有代理人都有的行为。

  目前来说,保险公司是产品的开发方,也是产品的销售方,还有用保险产品条款解释权,最后他们有是否理赔的决定权。多方面来看,保险公司均拥有了绝对的强势地位。

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