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2019-09-29 10:07 银行贷款编辑
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  这要分几种情况来看,有些人会买的,买的不错,有些人是被迫买的,那肯定不好。

  01,业绩压力

  首先讲一个常见的情况,有很多业务员大量买保险,并不是因为他真的很需要保险,而是他被业绩的压力所迫,不得不自己买保险,或者帮家里人买保险,完成公司的要求。

  这一类保险往往都是很小的保额,只是为了完成任务的。

  而这一类保险经常会被退保,因为他最后离职了,这些保险就没用了,甚至成为了负担。

  02,广告动力

  也有一些人业绩比较好,不至于被业绩考核等因素困扰。这些人同样有可能买了很多保险,但他们买保险的目的是为了把业务做好。

  经常看到的销售模式是,他们拿出自己的保单告诉别人这个保单怎么怎么好,我和我家里人都买了很多。

  所以这一种可以自己买保险,主要的动力在于做广告。

  03,自身需求

  但我们也不能一概而论。保险业务员当中,有些人也把自己当做客户对待的,换句话来说,他完全是分析自己的需求给自己买保险。

  我见过不少保险业务员,当他的从业时间足够久的时候,他们会时不时给自己加一份保险。

  第1个原因就是他们的收入增加了,觉得自己的命更值钱了。

  第2个原因就是他们在工作的过程当中处理过各种各样的理赔,所以他们越来越有风险的意识。

  04,为了理财

  还有一些保险业务员做的时间比较久,团队比较大,销售做得比较好,所以收入比较高。

  但是他们为了保险的工作付出也很多,所以没有什么时间和精力去研究其他的投资理财。

  所以他们干脆就在保险公司买多一些理财型的保险,把自己收入的一部分放到保险里面去,这一种保险往往是短期缴的。因为他们的收入波动很大,也不敢长期交费。

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