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2019-12-02 15:09 银行贷款编辑
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  保险对专业度,对人脉圈,对自身能力的要求更高。

  一、关于去平安

  很明显题主去的是平安人寿,至于是平安人寿的营销部还是区拓,都不重要。

  平安的人寿的优点是认同度比较高,毕竟广告多;然后培训在业内也是不错的。

  由于平安集团的业务员很多,平安人寿的业务员多,因此平安集团内部打通了各条业务线。也就出现了卖保险之余还可以做车险、团险、贷款、理财,甚至销售汽车等。平安人寿内部叫做综合金融。

  当然需要注意的是,你和平安人寿保险公司之间签订的是《保险代理合同》,意味着你若无业绩,就没有任何薪水保障。并且你还需要注意,你所有的拓客成本,公司不会给你报销,均在你的佣金里面。

  虽然你和平安仅是代理关系,但是它们会对你的出勤,产品销售业绩有考核,这里主要是考核人寿保险也就是重疾险、理财险。而车险、团险、贷款、理财都是外快业务。

  二、关于保险业

  保险业很难做,这儿必须提前给你说。

  因为你会发现自己虽然被公司的培训,认为公司的产品天下第一,但是数十家保险公司混战的中国保险市场,每个客户的保险需求并不一样。

  有时候你会发现,自家公司的产品,无法完全满足客户的实际情况,这时候,你可以多想想其他的了。

  保险从业人员官方公布是870万,但是实际并没有这么多。大大小小的公司,各种代理公司、经纪公司,各有优势。在竞争中,你会发现专业的重要性,因为大部分的保险公司培训的是话术,但是也有很多公司培训的是专业,在专业面前,话术只能挣扎一下。

  所以,你把自己变的真专业,远比背话术有用多了。去研究琢磨条款,核保规则,理赔方式都对你有用。

  三、现实

  现实中,大部分的人不认可保险,你的家人、朋友会因为你做保险可能远离你,忽视你,甚至打击你。

  你才入门时候,切记不要学了一点儿基础的大概知识,就认为自己专业了。保险入门到专业,半年也就初步专业,没有2-3年的从业,形成自己的保险理念,根本谈不上专业。

  所以,很多时候,你的保险销售,更多的是靠销售技巧,销售话术,以及别人对你的绝对信任!

  而你又有多少人脉?又是否有耐力去做陌生拜访?

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