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2020-01-09 14:15 银行贷款编辑
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  商家从淘宝退出,其实同实体行业是否复苏没有任何关联。

  其实最重要的原因是,淘宝虽然是个大流量平台,但是逐步已经形成了头部效应,很多商家已经无法展业了。同时与淘宝竞争的新电商平台和新模式也越来越多,大家转向新平台进行销售了。

  德先生带大家来分析下为什么大量逃离淘宝?

  1.淘宝的收费现在也越来越高了,有些销售量不高的商家已经无法支撑淘宝的日常运营。过去为什么大家愿意去淘宝上开虚拟商铺?还不就是因为不用付实体店铺房租和其他费用,同时互联网产业可以有无限的潜在客群。但现在实际情况如何呢?

  淘宝C2C一年6~8万,天猫B2C一年12~20万,低于这个投入,基本上淘宝是没有啥钱可以赚的,可能连自己的人工钱都赚不回来。

  标准一个店的组合:高级美工、高级运营、网络推广、两个客服(白班,晚班),大家可以看下,淘宝运营成本要多少把?

  2.淘宝上经过多年发展,也逐渐形成了某一商品门类的头部平台商家,其他商家销售量已经无法提升了。也就是最终的28原理,20%的商家销售了80%的销量,剩下80%的商家销售了20%的销量,实际情况可能比这更残酷,可能形成了19原理。那么针对80%的商家来说,淘宝这个大流量平台对于他们是个鸡肋,已经没有持续经营下去的动力了。

  3.淘宝商家们的卖货选择平台和卖货模式也发生了巨大改变。现在除了淘宝和天猫是最大的电商平台。其实还是有着潜在的竞争者也在不断发展,例如京东、苏宁、拼多多、微店等等电商平台。那么对于很多商家来说,可以去这些新兴的电商平台上搏机遇,不需要再掉在淘宝一棵树上。

  同时目前的网络直播带货也是发展迅猛,它针对于过去的淘宝店铺是营销,又是一次产业进步。你看,连李湘都下海做直播带货了,更不用说李佳琦一天可以产生直播上千万的销售额,当然最恐怖的还是杭州薇娅,他创造了年收入3000万,带货销售额7亿元。甚至于她创造了直播带货奇迹:单场(2小时)最高销售额2.67亿元;单件商品最高引导销量56万件,单间商品最高引导销售额2700万元等等。这种转型效应带给无数的商家很多冲击。也出现了很多直播平台进行转型,快手、抖音、微信又吸引了无数淘宝商家从原来淘宝平台退出,进入抖音、快手等直播平台转型做网红直播卖货。

  总结下:在这三大因素下,原来的淘宝商家为什么不去那些成本更低、流量更大、获客模式更先进的平台进行转移呢?所以淘宝商家的逃离是正常现象。同时他们对于淘宝贡献率也是很低的,淘宝平台也是不会太在乎的。

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