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2018-12-05 22:06 理财规划小编
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    在网络如此达到的今天,一家想要长期发展的房地产公司,价格一定是定价销售,不接受讲价,不然业主群里问问,发展自己买的价格更高,肯定跑到售楼部闹,开发商也不愿看到天天有闹事的影响销售,所里理论上价格都是一样的。
 
    而且去过开发商看房的人都知道,开发商售楼部里的销售人员大部分甚至全部都不是开发商自己的销售人员,而是打包给了代理销售公司,比如说中原独家代理,世联独家,有些开发商会有自己的销售团队,但通常都没有代理公司的团队大。
 
    现在是渠道为王,所以去买车时会看到4s店的价格比厂家指导价还便宜,即使是有优惠也会通过渠道放下来,这就是厂家不愿意得罪渠道也不愿意扰乱市场。打个比方,一个开发商自己建了销售团队,然后也签了代理公司,自己销售团队的客源主要是靠广告吸引,转化率非常低,而代理公司的客源都是市场一线人员长期累积的有购房需求的客户,转化率非常高,最终的结果就是代理公司比开发商自己的销售团队卖的更多,话语权在谁就很明朗。
 
    假设你是开发商的老板,现在有两个团队,自己的团队要底薪,要培训,要提成,要广告,一个月能卖50套房,另外一个团队是代理公司,不用底薪,不用培训,不用广告,卖出去一套给一套提成,一个月能卖200套,你会选哪个团队,相信大部分老板都会选代理公司,这也是为什么很多开发商都慢慢缩小自己团队的原因,效率和成本是重要的因素。但又不能说完全不建自己的团队,因为需要制衡,如果市场渠道全在别人手中,市场也容易乱。但有些中介公司的人员会把自己的提成返一点给客户,这样会便宜一点,但也不多,而且这种扰乱市场的行为是不被允许的,属于潜规则。
 
    再说一下有些人认为代理公司有提成,所以价格会贵一点,这种说法完全不成立,自己建的团队人员成本和流量成本比给代理公司的提成更高,所以现在很多开发商才会全部打包给代理公司,毕竟开发商都不是傻子,他们有成本核算部门,都是算的清清楚楚的,哪个更好更节约成本就用哪个。

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