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2019-09-03 14:48 银行贷款编辑
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  在如何安排销售渠道中的利润方面,是保持合理的就业人数,保持合理的利润,还是用更为扁平的web2.0技术来替代传统销售渠道,这一问题要是在10年前问,我相信几乎99%以上的人都会给出砍掉传统销售渠道的利润。这多少有点像当时搞无纸化办公时,用电脑代替打印机的热情。而到了今天,当我们看到更多的人的职位叫web2.0霸占了之后,才会发现这一步走的到底有没有意义。

  尤其是今天电商一旦获得渠道的霸主地位,具有很好的议价能力的时候,对上游的品牌厂家和对下游的消费者都带来极为可悲的结果时,我们的思维也在转向。

  对14亿人的大国来说,用两三个电商渠道去替代传统销售渠道是不是合适就成了一个大问题了。今天,我们似乎有不少人认为,电商似乎走得太快了些。在城市还未老去的时候,它的商业已经开始凋敝了。那么我们还有必要建造大型城市以及城市带吗。要是新建的城市带没有任何商业,或者既有的商业变得十分的单调的时候,那城市还有意义吗。问题会越来越多。

  而今天我们痛苦的看到了这个问题的时候,我们会发现,那些在web2.0技术上,尤其在电商上走得慢的国家的优势就体现出来了。

  早几年曾经有一个不是笑话的笑话,澳大利亚一家大型百货商店给只看不买的顾客下了一条措施,要收他们每次逛商店的费用,每次5澳元。这和中国常见的带着手机,开着电商网站app逛商店和超市的情形高度吻合了。而也早就预料到了这个情况。电商冲击的并不仅仅是各个分销商,和小老板,还冲击城市功能。会引起城市功能定位的变化,所以,在发展电商上,他们也极其谨慎。尽管也和中国一样有大型电商,入亚马逊之类的,但是电商的销售价格却不冲击实体店。甚至快递的时间上,也特意不令人惊喜。就这样的情况下,的百货业依旧受到很大的冲击。省钱的事情,对每个国家的公民来说都一样在意。

  得不偿失的今天是我们杀死了分销商体系之后,很多人失业了,城市的实体店变成了展示店了。杀掉小老板之后,电商开始杀掉商业房产了。这代价就大了。

  一个社会一定是一种平衡。任何破坏这种平衡的结果都是很大的变迁。我们愿意这种变迁吗。如果不愿意,那就应该想想办法了。

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