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2019-07-12 15:18 银行贷款编辑
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  印度,是苹果的伤心地。

  印度13亿人口,市场足够庞大;但印度人又很穷,苹果手机又很贵,怎么调和这个矛盾?于是苹果在印度的策略就是:主打低价格的旧机型。

  于是我们可以看到,苹果在印度开设了生产线,生产的是iPhone SE、iPhone 6S系列,就是为了供应印度市场,这些机型都是4、5年前的机型,非常旧,但价格便宜啊。苹果印度官网显示,iPhone SE在印度的售价约合人民币1700元(如下图示,1人民币=10印度卢比),较便宜的翻新机只要1000元人民币左右——对苹果来说,这可是良心价了。

  但印度消费者也不傻啊,人家知道你这个不是新机型,1700元,为什么不去买小米手机,为啥不买oppo、vivo新的机型,也比iPhone SE不知道好到哪里去了。

  如下图示,小米的红米7pro全面屏,也就1.4万卢比,比小屏幕的iPhone SE还便宜3000卢比,但你看外观、设计,肯定红米手机更强啊!

  除了硬件,苹果引以为傲的软件服务在印度也吃不开,因为苹果的收费类软件价格也很高,这对价格敏感的印度消费者来说实在是难以承受的。

  和苹果很难征服非洲市场一样,它也很难征服印度市场,毕竟苹果走的是高端路线,但它又是消费类电子产品,所以必须一个较大的、能够负担得起的消费群体才能把规模做起来,印度和非洲虽然人口多,但消费能力确实太有限。

  另一方面,小米、vivo、oppo、传音、化为等安卓阵营,在不同市场都会推出有针对性的价位的机型,还有相对应的产品设计,而不是苹果那种较为保守的产品类别(不喜欢太多产品系列),软硬件方面都根据当地市场调整。在中国的小米手机,和中国市场的可能有很大差别(软硬件都是)。但苹果不同,苹果其实全球统一标准,虽然有利于品牌识别,但也失去了灵活性,实际上是和市场脱钩的。

  另外,苹果的销售渠道做得很差。苹果虽然有零售店,但数量很少,主要作为品牌展示,其绝大部分销售是通过线上来的。但印度电商还很差,手机主要走夫妻店渠道,连成规模的线下连锁手机销售商都没有,所以苹果也很难在印度打开销路。

  所以,iPhone在印度销售不畅并不意外,即便是库克找了莫迪总理来站台也没有什么卵用。由于市场份额实在是太小,苹果甚至被第三方数据机构列入了“其他品牌”,连露脸的机会都没了。

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