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2019-08-09 22:06 理财规划小编
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    看到这个数据我还是蛮吃惊的,虽然这两年拼多多的发展速度令人惊讶,但是看到高盛给出的这个数据的时候我还是很惊讶,比较拼多多的包裹数量要占据中国电商三分之一的份额,其余还有淘宝、天猫和京东这样的巨头。我以为拼多多未来还需要更快的增长才能达到33%的包裹份额,但是看了数据后,我更惊讶,因为现在拼多多的包裹数量就占据了28%,去年是21%。增加到33%不过是上市5个百分点的事情。

    1、拼多多抢占了淘宝天猫的份额?
 
    从下图可以看到,2018年拼多多就占据了电商21%的包裹数量,2019年将达到28%,2021年就将达到33%的市场份额。不过京东的市场份额一直维持在7%-8%的水平。而阿里的市场份额从2016年的62%下降到2021年的54%,拼多多抢占的基本就是阿里的市场份额。
 
    其实也说不上是拼多多在抢占阿里的市场份额,因为市场还是在增长,拼多多创造的是增量市场,未来电商包裹量的主要增量市场是来自于拼多多。可以看到未来2年淘宝和天猫增长了20%的包裹数量。京东增加了21%,而拼多多增加了62%。
 
    在这里我们也可以看到,拼多多和京东的用户重合度非常低,但是和淘宝天猫的重合度较高,同时拼多多又吸引了新的用户。
 
    2、拼多多在进化
 
    原来以为阿里和京东就基本囊括了基本所有的用户,京东的用户明星更加高端,整体的销售单价要高得多,而淘宝和天猫的用户覆盖范围更加广泛,高中低三个档次都包含了。
 
    但是拼多多的出现,让我们重视起来另一个世界,互联网让信息传播更快,但是也割裂了开来,我们都更容易只看到我们圈子的信息,或者我们感兴趣的信息。拼多多把一二线城市忽略的用户给挖掘出来了,这些被称为五环外的客户,数量有3亿之多。这个数量恰好是京东的用户数量。
 
    淘宝有六七亿的客户,数量也恰好是两者之和,京东和拼多多的用户重合度是比较低的,但是和淘宝的重合度是比较高的,拼多多更加能覆盖到淘宝覆盖不了的人。
 
    前段时间我有个朋友给我发了一个链接,拼多多砍价的了链接,我有点诧异,因为这个朋友是在一线城市,收入三五十万是有的,但是他也在用这个(尽管这个链接是他老婆的账户),但是他们两口子是在一线城市有房的人。收入也不算低,他们也在使用拼多多,我想拼多多一定也是在进化了,他在褪去劣质、山寨的标签。
 
    3、平多多增加了哪些用户?
 
    微信有11亿用户,但是淘宝只有六七亿用户,我妈妈也是去年才学会用微信,还在用的APP就只有支付宝,这是因为工作的需要,还有一个常用的APP就是今日头条,这是因为要看我写的文章,我也在想教她去使用淘宝,但是这个难度很大,她是高中文化,写字没问题,但是用微信写字就很难,以前没有微信的时候发短信也会用,但是有了微信后只肯用视频和语音,因为太方便直接了,而对于要去使用的发文字,非常不愿意去学。
 
    如果要使用淘宝,也很难,但是要拼多多估计很快就会学会,拼多多一个微信链接就可以完成,使用更加方便,而且使用起来更有趣,可以通过砍价,这是可以省钱,也可以带来快乐的事情,价格又便宜,我是非常不喜欢讲价的,但是向我母亲这样年纪的人却很喜欢讲价,也喜欢便宜实惠的产品,拼多多相比淘宝都更加适合他们。
 
    我想拼多多增加的用户中有不少就属于她这样的用户吧。

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