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2019-08-09 22:17 理财规划小编
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    你做卖房APP的解决的痛点是中介费用的问题,这是你的起心动念,一个产品存在的价值就是他能解决的痛点。解决的痛点就构成了产品的起点。下面我们来分析下你的痛点是否成立。

    1、中介费并不是购房卖房者的痛点
 
    站在用户的角度,我曾经购买过二手房,也自己出售过名下的房子。作为用户我有感知,我都是找的中介去完成的,当然我也支付了相应的中介费用,我认为这个费用花得很值得,中介带客户不断看房子,或者带我不断地看房子,为我找到了合适的客户。更重要的是解决了交易的不信任问题。
 
    交易的不信任问题非常重要,房子是大宗交易,涉及金额大,出现问题就涉及小则数完,大则几十万上百万,大家买房子卖房子都希望能够合法合规,顺顺利利,这是中介的作用。所以中介解决了这么重要的问题,给予中介费是理应的,客户也都能接受。而且还都是事后付中介费用的事情。
 
    所以中介费并不是用户的痛点,你的产品的起点就不成立。
 
    2、这种想法爱屋及乌就曾经做过
 
    爱屋及乌曾经就带着和题主同样的想法,并且付诸实践,做出了产品APP,并且拿到了大量的投资,因为没有中介费,迅速获得用户,但是问题是,你无法获得盈利,你不收取中介费用,你如何盈利?
 
    除了烧股东的钱。烧钱方面这种模式最大的问题是,买房卖房是一个低频事件,一个人一辈子几十年也就两次三次,买首套房,再换一套房。所以你省去了数万的中介费用,但是并没有留住用户,你无法通过后期的复购完成未来的盈利。
 
    爱屋吉屋目前已经不断关店、裁员,几乎失败已经成了定局。
 
    3、未来的优势是什么?
 
    真实的大量的房源这才是中介机构真正的优势,对于一个家庭一辈子最大的一笔买卖,最大的成功就是买卖到合适的房子,其他都是次要的。
 
    当前在做这件事情的是链家,链家构建了一个庞大的真实房源的数据库,并用贝壳APP呈现出来,这个行业很难有突破贝壳者。

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