扫一扫立即申请
2019-09-09 12:21 理财规划小编
微博 微信 QQ空间

拼多多上面的东西为什么那么便宜?

在这个互联网时代,尤其是当每个人都可以依靠手机在全国各地自由穿梭时,电子商务带给我们生活更多是便利。虽然目前电子商务流量红利时期已经形成稳定,但仍有很多群体想进入互联网创业,而电子商务仍是大多数人的方向。

那么拼多多平台上的东西为什么那么便宜?难道是有什么套路不成?

拼多多上大部分的商品之所以便宜,我们可以从不同的角度来对这件事做一个分析。

一、价格定位

我们几乎每天都能看到在微信朋友圈里,甚至在微信群里,或者在私信里,分享他们从拼多多转发过来的拼团,砍价等信息。

拼多多形成主要特点;

01),拼团

有在拼多多上购买过东西的人都知道,拼多多上售卖的产品单独购买与拼团购买的是两个不同的价格。从下面我这个截图中可以看到,单独购买的价格比发起拼单购买的价格便宜了6块钱,当人们看到单独购买时比拼团的要贵,那么更多人的更愿意选择拼团购买。

也就是说;当你在拼多多看中一件商品时,而你想在一个产品上花费更少的钱买得,你要么参与别人发起的拼团,要么自己发起拼单,等待别人加入你的拼团,每个拼团最少两人起才能完成。这样一样,如果是熟悉的好友也刚好中意此款商品,那么就可以组成团一起拼着便宜买。

02),砍价

拼多多有一个砍价功能,经常在朋友圈或私信收到朋友转发的的拼多多商品砍价。

从下面我这个截图中可以看到,朋友发起的拼多多砍价,每人点击一次砍价便会砍掉一小部分钱,我自己没怎么在拼多多上卖东西,也没发起过砍价,多数都是帮朋友砍价。我不是特别清楚这个砍价是砍掉多少就减去多少,还是按照砍掉的比例?

二、用户定位

拼多多大部分产品都比较便宜,像很多人一样,他们不喜欢使用淘宝购物,或者京东平台购物的用户,他们通常只使用微信,而拼多多刚好对接微信,QQ群体,只要登录已经实名认证的微信或QQ即可完成商品交易,着实方便许多。

还有就是低收入群体,拼多多之所以能得到大家的青睐,首先是价格便宜,对于三四线的小城市,或者城镇,农村地区,对于这一群体的用户来说,不会过分追求质量,对于他们来说最重要的是实用,就好比在别的平台上看到一款商品价格比拼多多贵,尽管可能在质量上本身也不同,但由于图片相似,因此更多的人更愿意选择便宜的购买。

综上所述

拼多多在大多数人的印象里中,商品价格便宜。似乎大家并没有过多的去关注商品质量是否存在问题。对于经常购买价格便宜商品的人来说,久而久之就形成了一种习惯,但在当其他网站看到想要的商品时,第一反应就会觉得好贵,然后打开拼多多去搜索同款。通俗点来说,就是大家并不会过多的去关心质量问题,注意力更多的是媲比谁家的商品更便宜。这也就是价格战,贪图便宜的心理战,商品便宜的动力,形成了主要的驱动力。

另一视角

换一换

24小时热文

热门标签

24小时热文

点击: