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2019-10-21 12:12 理财规划小编
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    在商言商,店主去拼多多开店目的是为了赚钱,卖的便宜无非是因为成本低,但是商品的成本大家是一样的,那么就是平台的交易成本低,这是因为拼多多还在发展期,目的是吸纳最多的商家和用户,目前还不以盈利为目的。

    一般性的原因
 
    拼多多的目标用户或者说大部分用户是三四五线城市,这部分群体对价格非常敏感,拼多多为了最大程度契合市场采取薄利多销的模式,量大了也可以赚钱。
 
    为了配合这种战略,拼多多一方面采取原产地和厂家直销的方式,没有中间商赚差价,另一方面采取拼团的模式,用产品规模降低单位成本,用爆款打开市场,所以成本就会比较低。
 
    在销售这个中间环节上面,我们知道电商最贵的是流量,但是拼多多以腾讯的微信社交流量为基础,以砍价、拼单等多种形式实现了流量的自我裂变,流量成本比较低,那么对于商家也节省了一部分费用。“社交拼团”低成本获客,用户增速远超传统电商。拼多多的流量入口包括:微
 
    信公众、微信小程序、拼多多独立APP等,拼团链接可通过微信、QQ等分享给好友,新用户无需单独注册。每个转发者都相当于一个推销员,实现低成本自发传播。截至2019Q2,拼多多的获客成本在100~150元,阿里巴巴、京东获客成本在300元左右。
 
    应该说“社交电商”和“传统电子商务”的流量的获取和扩张是有显著差异的,淘宝能够成功,拼多多也可以精彩。
 
    根本性的原因
 
    阿里在中国商业流通、制造业提效等领域进行前沿探索,拼多多强在高效对接较低购买力客群和与之相匹配的充裕产能,双方均存在广阔的发展空间。
 
    淘宝与拼多多平台营收以广告为主,广告货币化率持续上升,整体货币化率处上行通道。2019FY阿里中国零售营收59%来自广告收入(Customermanagement),25%来自
 
    天猫佣金(Commission)。FY2019阿里中国零售业务整体货币化率4.3%(FY2018:3.7%),其中广告货币化率/天猫佣金货币化率分别为2.5%/2.4%(FY2018:2.4%/2.2%),处稳步上升通道。拼多多营收主要靠在线营销服务驱动,2019Q2拼多多营收89%来自在线营销
 
    (Onlinemarketingservices),11%来自佣金(Commissionfees),主要为代收的第三方
 
    支付通道费用。2019Q2拼多多整体货币化率3.1%(2018A:2.8%),其中广告货币化率
 
    /佣金货币化率分别为2.8%/0.4%,广告货币化率稳步上升,佣金货币化率持续低位运行。
 
    如图可见拼多多目前对于商家的收费较低,商家的成本低自然可以卖的更低,假如有一天拼多多完成了市场的扩张,平台建设结束而开始收割利润,那时候还会有廉价的商品吗?
 
    事实上拼多多不仅对商家收费较低,而且为了占有市场还经常举行巨大的平台补贴,要不直接补贴给消费者,要不补贴给商家,造成同样的商品价格比其他平台显著低的“拼多多”现象。
 
    如图是拼多多举行活动的一个缩影,今年的拼多多苹果手机销售也是一个经典的案例,通过补贴商家赚了钱,平台抢到了流量,消费者得到了实惠,可谓三方皆大欢喜。
 
    综上所述,我认为拼多多商品便宜是平台定位、平台的发展阶段两个原因共同决定的,而绝不是同样的商品拼多多商家的生产成本低所致,我们作为消费者只要质量一样自然乐于看见这样的商场竞争,毕竟得到了切实的实惠。

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