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2019-10-21 12:23 银行贷款编辑
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  (1)京东、天猫战略性放弃下沉市场,或者说京东、阿里没有重视下沉市场,给拼多多留下了大片空白市场。截止2019年6月,中国网民规达到8.54亿,普及率达到61.2%。其中月收入在5000元以下的占比为72.9%,占据了绝大多数。这部分收入不高或者价格敏感性的淘宝客户迫切需要一个更好的电商平台来满足其需求。拼多多刚好在恰当时间出现在这些用户的选择中。叠加智能手机和农村宽带的普及,微信、支付宝的便利付款,拼多多快速圈定了一部分客户。

  (2)薄利多销,契合了零售行业的发展方向。百货商店、连锁超市、会员制仓储超市和电商平台,一直演进的方向就是毛利率越来越低,周转率越来越高。

  (3)产品的引入和商家的入驻,满足了用户的心里需求。因为所有人都喜欢便宜实惠,只是每个人对便宜实惠的看法是不一样的。刚开始,拼多多只能提供质量一般、但是价格极低的商品,因此在低端市场受到了欢迎。随着拼多多逐步开始提供品质更好,价格便宜的商品,主流市场的客户也逐渐感受到了便宜实惠,纷纷开始使用拼多多,从数据上也能看到这个趋势。

  (4)改变人们的购物习惯。传统的电商购物就是搜索、或者漫无目的闲逛,看中某款商品,接下来各大平台比价,最后下单成交,而拼多多希望的是用户在游戏中完成购买,深度参与其中,分享越多,拉客组团越多,优惠越大,这让闲暇时间本来就多潜在购物者很有成就感和参与感。

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