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2019-01-09 20:53 银行利率小编
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分享俄罗斯超市案例:开店14000家,年入1104亿元,这家农村超市做了什么?

14000家店,年入1104亿,碾压大润发、这家农村超市是如何做到?

14000家店,年入1104亿,碾压大润发、这家农村超市是如何做到?

关于俄罗斯的创业案例非常的少,因为我们和俄罗斯贸易并不发达,我们了解俄罗斯的企业也比较少,那实际上俄罗斯的经济规模和我们比、和美国比,他的成功公司肯定是少的。但是今天我们分享这个案例是一家不可思议的公司,这家的公司行业你也觉得非常普通,但是业绩非常不可思议。

这家公司叫做Magnit,Magnit是一个超市,Magnit定位是农村超市,这个超市比我们现在中国的几个大的超市营业额都要厉害,而且为了跟大家分享这个案例,我亲自查过我们国内的几家公司,那国内做到目前数一数二的就是高鑫零售大润发的母公司被阿里控股,那么另外一家公司叫做永辉,永辉上半年的收入才344亿人民币,全年我估计最多800亿人民币。

但这家俄罗斯超市Magnit营业额1100亿人民币,市值170亿美金,开店14000将称霸整个欧洲

14000家店,年入1104亿,碾压大润发、这家农村超市是如何做到?

14000家店,年入1104亿,碾压大润发、这家农村超市是如何做到?

一、Magnit发展历程

第一个阶段:是1994年到2000年,94年成立到现在,24年的时间,最早的时候Magnit是做香水和化妆品批发的,后来Magnit涉及到食品的零售,1998年的时候真正开了一家便利超市;

第二个阶段:2001到2009年,快速扩张期,在这个历程当中Magnit发展了1500家店,Magnit提升管理,到2006年的时候就成功上市了。Magnit开始了做大卖场和便利超市双管齐下,到2009年的时候就已经成为俄罗斯的食品零售行业龙头企业;

第三个阶段:2010年到2018到现在,Magnit不断地优化他们的业务,现在Magnit开始产生自营的很多的业务,比如说生产西红柿、生产黄瓜啊等等,这些蔬菜并且开设了这个药妆店。Magnit今天集超市便利店大卖场药妆店家庭店为一体的超级零售的超级航母。

在俄罗斯的全国的零售市场份额占据最高。

二、Magnit的定位

Magnit一开始的定位就定位在俄罗斯的农村地区,Magnit目前三分之二的店面铺设在50万人口以下的小村镇,真正的定位就是一家农村连锁超市。大家不要小看农村的市场,调查了一下Magnit的数据:Magnit的净利率基本上在5%以上,这已经是很高,在俄罗斯,Magnit的竞争对手经历只有2%左右,甚至还有亏损的公司,其实在国内大润发的利润也是非常低,上半年利润才10个亿人民币,如果下半年在做10个亿人民币的话,大家算算,它的利润才多少?永辉的利润多少?都非常低。

三、Magnit成功的原因

第一:主攻农村锁定农村垄断农村

就像我们今天在这个一线二线城市去创业,可能难度比较大,但是如果用一线二线城市的这个经验去经营,在四线城市创业可能就会比较容易,但是相对来说四线城市的流量比一线城市要低,但是仍然有巨大的机会,那么全球化的欧尚、麦德龙公司在2012年进入了俄罗斯,他们也主要是在一线二线城市,竞争到农村他们根本就不愿意。

其实中国的食品零售行业是非常巨大的,因为我们的人口是俄罗斯的14倍,俄罗斯大概一亿多人口,也就是说意味着我们的市场是俄罗斯的14倍,那么今天我们的百货超市零售这个行业除了一些大的超市之外,,我们全中国各地还有无数的这些个体个人开的中小规模超市。

这个超市总体量是非常巨大的,那么在接下来我相信这个行业也会面临的一个更新换代的浪潮,就是经营不行的就要被干掉被淘汰,Magnit其实也给我们很多的启发同样是定位,这个定位很重要,市场定位、客户定位非常重要,只要你把一个客户群体锁定到极致,你也可以成为真正的巨无霸企业;

第二:强化供应链;

在零售领域,你的供应链跟不上,那么你的效率就很低,你的成本优势、你的效率优势就跟不上,Magnit大量地建立配送中心,自己的物流车队,Magnit的供应链的员工也是非常多,大概有四万名员工处于其供应链体系中。

第三:多业态经营;

Magnit不同一般的零售企业,Magnit是一家很大便利店、大卖场家庭店以及药妆店,

Magnit根据市场的情况,多业态门店的经营,有利于切入更多细分市场,更大程度地满足不同消费者的不同需求,还能增加收入来源。

第四:打造自有品牌;

目前Magnit的自有品牌的占比达到了13%,SKU数达到613个,Magnit的利润会相对比较高一些,我们上次分享的德国阿尔迪超市,它价格更实在,阿尔迪超市全是自有品牌,经营方针和经营定位是完全不一样的,所以同样作为一个超市,大家会发现不同的定位、会有不同的经营模式、不同的经营策略,经营格局也是不一样,在不同的国家那产生不同的一个企业,比如说:麦克尼特和德国的阿尔迪公司都是完全不一样,当然和美国的costco也不一样。二沃尔玛也不一样,所以真正成功的公司它一定是能够在不同的层面上满足客户需求的公司,可能只是表现形式不太一样。

14000家店,年入1104亿,碾压大润发、这家农村超市是如何做到?

最后总结一下Magnit成功的核心关键点

  1. 商品质量必须过关;
  2. 快速的扩张门店;
  3. 打造了高效的供应链;

Magnit90%的供应量都是靠自己,Magnit有四万的员工是从事他们的供应链,Magnit总共有26万人中四万人做了供应链。

第四、深耕农村市场

这个市场是比较大,而且Magnit只定位这个市场,所以我们中国的这个商场行业,其实可也可以这样去定位。

第五:多零售业态还有自营产品一块上,所以这是他们成功的秘密和秘诀。

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