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2019-05-08 10:26 银行贷款编辑
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  1.这里边谈到有这样几种社会角色:厂商、销售顾问、银行信贷员、和购车者;

  2.4s店的销售顾问,多不是汽车厂商的正式员工,就是一个卖车的中介;单纯依靠卖车的回佣,是没有多少钱拿的;

  3.对于购车者来说,全款买车、不需要销售顾问的帮助,确实没有交费的必要;多数的购车者,手里只有付首付的钱,又想把车开回家,自己一厢情愿肯定是办不到的,需要别人(销售顾问)的帮助。这个世界很现实的,你将为这份帮助付出费用,起了个名字叫“金融服务费”。

  4.车贷的金额一般比较小;乘用车的价格风险很高:一辆新车,开了5天,进入二手车市场,折价风险很高;银行车贷的定价区间有限,定的太高,你不怕银监会查你吗?——所以,单户的车贷申请,除非比较熟悉,有些人情在里边,信贷员一般不会受理:我一年有5000万的指标,你只贷5万,这点时间,我不如休息一下;

  5.而销售顾问有能力将车贷的需求集中起来;现在有100户,总金额超过5000万了,值得银行的信贷员集中处理一下了;

  6.销售顾问会给信贷员塞钱吗?特别是对一些条件不是很好的车贷申请者;如果塞钱的话,他会拿他那点少的可怜的工资帮你做车贷吗?

  对于征信良好的人来说,跟服务费没有一毛钱关系,那只是经销商变相降价或者变相盈利的手段,对于征信不良的人来说,想通过贷款,那就得打点打点

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