2018-02-02 20:47 顾问云
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奢侈品行业中有大量知名的品牌,Hermes、GUCCI、Prada、Giorgio Armani......各具鲜明风格的国际品牌不胜枚举。某种程度上来说,品牌效应,就是奢侈品行业的命门。

奢侈品行业与财富管理行业,面对着类似的富裕客户。不过,奢侈品行业有真实的商品,可以为客户提供实质的体验感,但财富管理的金融产品和服务往往没有实物载体,这也给财富管理机构的品牌建设增加了难度。如何从“千店一面”的同质化竞争中胜出,是财富管理机构必须直面的考题。

奢侈品行业与财富管理行业的相似之处,有两点体现,首先,奢侈品行业和财富管理行业最初的创立都是为了服务有身份和有地位的人士,即所要服务的对象都是小众群体,赚有钱人的钱。

其次,和奢侈品一样,财富管理的品牌(包含了历史以及人物)效应也是存在的。很多西方的财富管理公司都有着悠久的历史,例如Coutts Co.就标榜自己为英国皇室服务;Rothschild也因为Rothschild家族的名声而在业内享有着很高的名望。

但是,在过去几年中,随着世界经济的发展,奢侈品行业得到了新的发展。新的商业模式被应用到了奢侈品行业,其中以Prada和LVMH为典型代表。

Prada的关键人物Miuccia Prada,永远以一种高冷、高贵、甚至给人一种不懂人间冷暖的形象示人,这就很好地塑造了Prade作为一种为尊贵人物服务的奢侈品形象。

而LVMH的代表人物, Bernard Arnault,则是一个另一种形象。他是一个彻头彻尾的生意人,他并不像Miuccia Prada来自一个奢侈品背景的家庭,他是一个法国的房地产商人转到奢侈品行业,并且完成了一系列的收购项目,组建了世界上市值最高的奢侈品公司。

那么,奢侈品行业的品牌建设,对财富管理机构有何借鉴意义?奢侈品行业的成功案例是否可以被移植到财富管理行业呢?

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