扫一扫立即申请
2019-07-24 11:32 理财规划小编
微博 微信 QQ空间

保险是个好东西。但是现在的保险推销手段、保险业务人员素质、保险公司用人制度等可都不怎么。

我国的大多数保险业务人员素质低下。

表现为讲不清所推销的产品类别和有意无意的误导投保人。很多保险业务员搞不清自己大力推荐的保险品种的优点和缺点,做不到有真对性的向客户推荐他们所真正需要的产品。不少推销保险的人员都是小学文化,有的甚至没上过学。仅凭熟人关系强行推销保险,让同事朋友无所适从。一些业务员为了自己能得到更多的提成,甚至故意推销客户实际上并不需要的、昂贵的险种。这必然会引发客户的反感,甚至让客户有被骗上当的感觉。

保险业务所采取的手段类似传销

现在不少的拉保险方式就是硬拉别人来听课,采取洗脑的方式对客户进行灌输保险的重要性。在课堂上还会有人现身说法,大谈自己投保后获得的种种益处。。。。这种营销方式是否有些用力过度呢?最为可怕的是过度宣传保险的好处,而对保险的变现能力差、有的品种盈利的不确定性避而不谈或轻描淡写。很多保险人员把保险宣传得如慈善事业似的,其实保险是一个商业行为。

片面、夸张的宣传保险也是令人们对保险敬而远之的重要原因。

另一视角

换一换

24小时热文

热门标签

24小时热文

点击: