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2019-10-12 15:31 理财规划小编
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    其实消费者的保障意识在不断上涨,而保险行业口碑却在传销的口碑里越陷越深,这才是抵触情绪的来源,拉人头,做团队,做业绩的模式已经到了拐点。互联网和金融科技也在一步步倒逼行业改革。今年对于保险行业各种监管和罚款力度也在上升。

    1其实以前的保险行业门槛很高,都是稀缺金融人才,但从1992年友邦引入保险代理人制度以后,就开启了营销主导的模式,发展到现在近千万的代理人,而且都不是正式雇佣员工,而是临时工模式的代理人,既是保险公司客户资源,也是保险公司的中介,没有基本工资保障,只能靠高提成,那最后市场就形成了卖储蓄理财保险主导,基础保障边缘化的局面,最后就是纠纷变多,行业口碑下降。行业陷入了事业福报的自我催眠。很多代理人卖保险像卖菜,而很多不懂保险的家庭主妇被拉进去卖保险,自己则把保险当菜买,入了魔,影响家庭财务不说,家庭矛盾都来了。刻板的话术营销太多,站在用户需求和体验角度的太少。保险本是家庭财务的稳定器,提供风险杠杆,结果却变成了投资理财,没有用保险转移风险,反而是增加了风险和负担。
 
    2其实呢,保险是好东西,可以帮助我们把生活中存在的疾病和意外带来的巨额开支转移出去,由保险公司承担,解决我们的基础风险保障,让我们家庭财务稳定持续,买保险就是买一个保障未来收入盈余稳定不变的服务,不受外来风险冲击。应该遵循先保障,注重杠杆性,配置消费型健康保障+家庭经济支柱定寿为主,有经济余力才考虑储蓄保险,用于规划现金流比如养老金储备等
 
    3如果一个家庭没有可以提供风险转移的工具,没有保险作为金融杠杆,转移财务风险,那么就没办法按部就班的稳定生活,没有保障再多的储蓄,也会因病返贫,一夜回到解放前。普通家庭应该以社会福利保障为主,配置基本社保解决基本医疗保障和养老金储备问题,而中产和富人家庭,社保是基础,商保是保障升级。
 
    对于一个国家来说社会保险制度,可以实现损失补偿和风险转移,帮助社会群体实现生活的稳定,通过社保制度解决每个人基本的生理需求和安全需求。有了保险我们才能实现风险共担和风险转移,使得整个社会建立一个完善的风险分摊机制。有利于保持社会的稳定性。

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