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如果可以自由选择做什么生意，相信很多人最愿意做的就是在中国开一家保险公司。曾几何时，好多城市最漂亮、最阔气的大楼都是保险公司的，他们的利润远远出乎一般人的想象。
先从一道普通的概率和数理统计题说起。
理工类的大学生在学校的时候，基本都学过一门课程，叫做《概率和梳理统计》，现在想来，这门课实在是非常重要和实用，举一个最简单的题目吧：
有2500人投险，在一年中每个人死亡的概率是0.002，每个参加保险的人交12元保险费，而在死亡时可从公司领取2000赔偿金，求（1）保险公司亏本的概率。(2)保险公司获利大于10000元的概率。
这个题目解答起来，其实非常简单，我只是想通过这个题说明，什么样的人群死亡或者患病概率有多大，保险费是多少，理赔金是多少，保险销售和管理成本是多少，这些对于精算师来说，都是必须要搞清楚的事情。所以对保险公司来说，只要是自己设计的险种，不是国家强制要求做的产品，那么肯定是稳赚不赔的，这个丝毫不用去怀疑，也就说相对于传统工业产品来说，他们的产品基本上都可以做到不亏本，
但是，保险再赚钱，也需要先把它卖出去再行。
一个保险品种被设计出来之后，想要实现利润，先要把它推销出去。那么如何才能卖出去呢？首先要找到精准客户才行，你的产品是给什么人设计的，定位越精准，可能越有可能打动别人，所以现在基于大数据的精准营销软件未来发展应该还是不错的。其次，需要销售人员的如簧巧舌，为什么很多人一谈起保险，就想远离，主要就是因为长期以来，我们的保险销售现状就是这个策略，那就是散单靠基层人员的坑蒙骗，大单靠利益结盟，所以基层保险人员的流动性特别大，保险公司一年到头都在招聘新人，为什么呢？因为他们的策略就是这样的，新人为了冲业绩，不仅会自己买，全家买，还会鼓动周边亲友买，朋友买，“一人卖保险，全家不要脸”可不是随便说说的。新人没有业绩，自然也就没有收入。呆不住，换一批人，继续这种模式。这种局面，你以为保险公司的高层、监管部门的领导就不知道么？当然是知道的，但是这么做好像也还不错噢，保费收入节节升高，既然一切向好，为什么要改变?
为了确保利润，不能仅仅考虑卖出去，还要考虑理赔和投资。
大家常常诟病保险公司理赔难，似乎真出了事情，理赔和当初承诺的好像有点不一样，此时最常见的解释就是，投保人没有认真阅读合同条款，被当时的销售人员给忽悠了，请注意，如果我们仔细分析，就会发现好多案例里都会提到投保人没有认真阅读保险合同细节。所以，细节是一定要好好利用的。怎么利用，请看下面这段话。
那些人自己不看合同，能怪谁，还有啊，我们对保险终止条款还要多下点功夫，别投了2年了，突然要终止合同，这个不行，想退款可以，但是他们违约了就要承担损失!理由？很简单，签合同的时候，一部分保费收入已经作为提成发给销售了，还有一部分费用给国家交了税了，这些都要赔钱！什么?嫌赔钱多，那就不要退保，继续交款好了，这就对了嘛，他都交了2年了，这时候退很不划算的，只有继续交，才是最好的，现在这年头，没有一份保障怎么能行。对了，最近我们又推出了一个新的险种，还有分红，我觉得吧，其实特别适合他，小王，下次你去给他介绍绍介绍！
另外，保险公司为什么利润高，还一个非常重要的原因是保险公司拿到大笔的保费收入之后，会从事各种投资和理财，这也是很大的收入，前几年安邦、宝能疯狂在A股买股票，一度被称为“野蛮人”！现在有些分红险更是直接把保费拿到之后，用来投资，将来收益只需要给一部分甚至一小部分给投保人，所以，保险公司利润怎么能不高。
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