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2020-02-01 15:25 理财规划小编
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  现在市面上人身保险公司众多,开发的人身险产品也是数以千计,而且,近两年一方面随着监管要求“保险姓保”的产品开发导向,另一方面也随着大数据和人工智能等技术在保险上的应用,越来越多高性价比保障型产品面世。在给了客户更多选择的同时,也让一部分老客户开始质疑自己此前购买的产品的适当性。从而就会有一部分人会选择去退保。

  退保其实对保险公司来说,是很常见的事。全行业每年合计的退保费在数百亿以上,尤其以分红险、万能险等投资型险种为主。而对于那些退保传统保障型险种的客户,作为一个从业13年的资深保代,每每接待这类客户时,我都深感可惜。说实话,以前公司有退保劝阻率指标时,我都会尽量对一些传统型产品的退保(客户)进行劝阻。
 
  在与客户的交流中,也能了解到这些客户的退保原因,无非是这么几类:客观上觉得产品不行(这个对产品的质疑少不了同行竞争对手的教唆和一些所谓保险自媒体的产品评测);主观上可能是经济原因。当然,还不排除一些认为是被保险销售人员忽悠(误导)了,和保险公司、保险人员交恶的。
 
  实际上,由于保险服务行业的特性和保险产品的虚拟性个性化,是很难评价某款保险产品的好坏的,也很难从市场上众多同类产品中筛选出最好的产品,因为每个人的状况都不同,所以有所谓“适合的就是最好的”。重疾型产品尽管这两年也是保障的重疾种类越来越多,还有轻、中、重症之分,多次赔付可选。但是,更多的是噱头大于实际意义,因为传统产品的25类重疾已经包含了常见高发的重疾,90%以上的重疾理赔是可以通过传统重疾险得到赔付的,而费率却便宜得多。
 
  此外,市面上的保险公司还在增加、外资寿险还在大踏步入华,重疾险产品也还会继续呈现琳琅满目之感,现在觉得过去买的险种不合适,想退保重投;那么,再过一两年,如果又遇到“更好”的产品,是不是又要再退保重投呢?但是人不能控制疾病的发生,而过了犹豫期后的退保不仅会损失过去缴纳的保费,重新再投还可能会增加费率、而且会增加新的等待期,有些人罹患重疾往往就夹在这个尴尬的等待期中。所以,这个时候我们就要拨乱反正、去伪存真,要了解重疾险的本源意义——重疾险并不仅仅是提供重疾治疗费用,更多时候是弥补罹患重疾后的收入损失和康复保健费用。而现在的重疾治疗费用更多可以通过住院险来解决,如“百万医疗险”。
 
  因此,如果不是经济跟不上,不建议退保,而是建议题主加保如“百万医疗险”一类的住院险,补齐保障缺口。

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