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2020-02-14 19:34 理财规划小编
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  医疗险作为健康险的重要组成部分,是保险公司的必争之地。

  但是低廉的保费,高额的医疗成本本身有一定的矛盾。所以,必须依靠足够庞大的客户群体,尤其是优质客户群体,才能够均摊风险。
 
  举个例子,
 
  A保险公司的某款医疗险客户有100个,一年收取的保费为5万。万一保险公司倒霉,有一个客户生病就花了医疗费8万,保险公司报销了7万,那么这一年保险公司就亏损了。
 
  但是如果有10000个客户,一年收取的保费就是500万。就算保险公司倒霉,恰恰遇到几个开销比较大的客户,比如遇到5个客户累计报销200万,保险公司也是有盈余的。
 
  所以,足够多的客户量是保险经营的基础,这就是保险的大数法则。
 
  现在各家保险公司的医疗险的保险责任差别并不是很大,更多的是通过放宽核保政策和降低保费来争取客户,竞争还是蛮激烈的。保险公司这么做的一个重要原因就是需要吸纳足够的客户数量。
 
  所以很多保险公司在产品刚上市的时候虽然放宽了核保条件,但是后期还是会收紧,因为保险公司需要的是优质客户,如果都是亚健康客户,风险也无法正常分摊。
 
  所以,我认为,不论是价格竞争还是核保正常竞争,都只是一定时期内保险公司争取客户的手段,无法实现长期可持续经营。客户积累的时候,保险公司不仅要完成客户积累的目标,而且还可以通过这些客户开发其它的保险产品,从而提升公司的整体收入,这才能实现公司最终盈利目的。

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