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2019-10-05 14:32 理财规划小编
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    第三方理财公司卖信托产品,赚钱的门道还挺多。一般普通客户是不太了解的,每一个行业都有内部潜规则,我给大家揭秘一下。同时也讲讲其中的风险承担。

    1.大部分第三方理财公司靠的是代销费用。如果代理的是低风险的信托产品,例如信托产品的优先级部分的销售,可能只能赚取0.5%的代销费用;例如代理货币基金类的信托项目,可能赚取的代销费用就更低。但如果代理的是高风险的信托产品,可能能赚取到5%的代销费用,例如信托产品的次级部分的销售,例如房地产信托项目,例如非标另类资产类项目。
 
    2.但当第三方理财公司实力逐渐强大起来,他赚取的就不仅仅是代理费用,可能他会争取信托产品的利润分成。在这种情况下,代理费用可能收取的就比较少,反而利润分成赚取的比例会很大。例如在房地产信托项目中,代理费用可能只有1%~2%之间,但是用款企业是房地产,房地产就必须将用此款做成的房产项目的利润一部分,分给第三方代理机构。这种在业内是比较常见的,诺亚财富代理的很多信托项目都要求赚取利润分成。
 
    3.还有一些第三方理财公司干脆就自己设计信托项目,用款企业也自己找寻,资金也由自身找寻投资客户或者其他金融机构进行包销,包装完毕后,再由信托公司进行风控审查,变成信托项目。那么此类项目信托公司收取的仅仅是管理人通道费用,剩下所有收入都由第三方理财公司赚取和进行利润分配。例如一些过桥类型的项目,一些配资类信托项目,一些资产证券化ABS信托项目。第三方理财公司反而变成了主角,信托公司收取通道费用之后,其他例如托管费,包销费、管理提成费等等收入,都由理财公司进行组织分配,他可以向其他相关机构收取相关费用的提成。
 
    总而言之,一个信托项目就一个利益链。这个利益链上有着信托公司、理财公司、托管机构、登记机构、投资人或金融机构资金方。针对他们发挥的作用和对项目的影响力,赚取不同的钱。
 
    当然当信托产品出现风险时,赚钱多了,虽然承担风险多。为什么很多投资人在信托产品违约后,经常无法顺利分清楚是哪方的责任,就是因为这个利益链中,各方所得是不同的,角色也经常转变。就造成了许多信托陷阱。

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