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2020-01-14 16:42 理财规划小编
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  一个现实+一个前提=卖什么都无所谓。

  网友想开一家农产品店铺,也不知道是开网店呢,还是开实体店。当然了,无论是开网店,还是开实体店,在一个现实+一个前提的情况下,就等于卖什么都无所谓了。
 
  01.一个现实
 
  这个现实是:我们卖的绝大多数农产品,竞争都很大,这也是大家经常说的“你能想到的,别人也能想到”。你卖苹果,市场上到处是卖苹果的。你卖桔子,市场上同样是到处卖桔子的。
 
  当然了,也有一小部分稀有农产品,这部分农产品,可能连大多数客户都不认识,就比如说一种水果:燕窝果。这种水果,不是大众化水果,市场竞争跟一般的苹果、香蕉相比,要小些。
 
  不过,这样的稀有产品,我们面临着寻找客户、培育客户的挑战。因为,客户可能压根不知道这是什么水果,所以你得告诉他“燕窝果,是火龙果的一个品种。比一般的火龙果要甜很多,价格要贵很多,80块钱左右一个,一个也就差不多1斤的样子”。
 
  我们这里主要想说的现实,还是想说“农产品竞争大”。说完一个现实,再来看看一个前提。
 
  02.一个前提
 
  这个前提是:品质有保证。农产品,是吃进嘴里的东西,品质好了,客户满意,下次还买。品质不好,客户买一次就不买了。哪怕这农产品价格再实惠,如果品质不行,客户也不会再买第二次。而客户买第二次,甚至第三次,这是检验我们品质的标准之一。
 
  在一个现实+一个前提的情况下,真的卖什么都无所谓。
 
  既然卖什么都无所谓,那我们的重心,其实应该放在“怎么卖”上面。
 
  之所以这么说,原因也很简单,现在市场上真不缺各式各样的农产品。既然什么农产品都不缺,那卖什么,还重要吗。
 
  这就好比,你是一个南方人,平时从来不吃面条。但是,你现在身处北方城市,周边全是面馆。在你已经很饿的情况下,你还顾得上不喜欢吃面条吗。
 
  如果,你说你还顾得上,那说明还没饿得很厉害。
 
  回过头来说,按道理来说,我们卖什么农产品,当然要看客户需要什么。既然现在,客户所需要的任何农产品,都能在市场上买到。那这个时候,是不是我们卖什么都无所谓。我们卖什么农产品,都会跟别人竞争,把生意从别人手中枪过来。客户买了你家的农产品,自然就会减少在别人家买农产品的次数,甚至不在别人家买农产品。
 
  如果说,我们现在已经接受“卖什么都无所谓,重心应该放在‘怎么卖’上面”。那么接下来,我们或许可以探讨一下“怎么卖农产品”这个话题。
 
  03.农产品怎么卖
 
  农产品,怎么卖。核心在于,获取客流量。为了获取客流量,我们要拓展农产品销售渠道。
 
  我们所销售的大多数农产品,竞争都很大。这个时候,谁能有能力获取更多的客流量,谁就能把农产品卖好。
 
  就拿现在的短视频来说,我们会在抖音上看到各种卖农产品短视频,有些人拍的短视频,农产品能卖七八千单;而有些人拍的短视频,农产品只能卖几十单,甚至一单都没有。这就是一种获客能力。
 
  就如今互联网时代来说,流量渠道可谓是相当分散。客户可能通过抖音短视频下单,也可能通过淘宝、京东下单,同样可能通过今日头条的头条小店下单。
 
  既然,有这么多的流量渠道,我们必然要根据自己的实际情况,选择不同的流量渠道。这些实际情况往往包括:准备投入多少钱,拍短视频有优势,还是开直播有优势。
 
  总之,农产品怎么卖这件事。关键在于“获取客流量”。我们有了客流量,你卖的农产品,总会有人买单的。

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