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2019-07-10 16:59 银行贷款编辑
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  我恰好在支行和分行都干过,我来说说我在支行和分行的工作感受吧,通过我的感受来帮助题主了解分行和支行的区别。

  刚入银行,我同大部分银行人一样,先从支行柜员开始干起。期间经历了失望,焦虑,迷茫等阶段,最终通过自己的一番争取,又赶上行里要搞零售转型的好时候,我果断从柜员转为了零售客户经理。

  支行地位最高的官是支行长,地位最低的岗位是柜员。中间不高不低的就是那群客户经理。他们当中又分为公司客户经理和零售客户经理。这群客户经理肩负着直接为银行创造效益的职责,多半都趾高气扬,公司客户经理更甚。

  在支行几乎每一个人的工资都与这家支行的业绩挂钩。没有业绩压力的柜员也是如此。柜员的工资都是在三五千元,如果他们想要将工资提高到七八千元,就只能不停的拉存款。

  在做零售客户经理期间,我发现了零售客户经理的工资也几乎不是靠自己勤奋就可以提高的。要提高收入,最好的办法就是与支行长搞好关系。行长给你介绍一个客户,抵得上你闷着头干一个月。

  可以这么说:在支行,支行长就是所有支行员工最大的靠山。你的工资待遇与支行长有着非常大的关系。如果支行长能力比较弱,那就将熊熊一窝了,相反,如果支行长的能力比较强,整个支行从上到下都会散发着“金色”的光芒。

  后来我实在是无法与支行长建立极亲密的工作关系。再加上,我认识到如果将自己的命运寄托到支行长身上,对我个人的发展是极为不利的。后来我通过行内竞聘来到了分行。进入分行,我像是换了一个单位一样,工作情况与之前大为不同。

  在分行,我做的是产品经理的岗位。这个岗位是干什么的呢?用官方的话讲,分行产品经理的工作主要是营销推动。实际上,这个岗位就是条线领导众多秘书中的一个。

  分行存在的意义就是管理支行。每个产品经理都对接几家支行。名义上是管理,其实就是转培训和数据统计,任务分配加激励方案。我们这些人员的工资与管理支行的业绩大体相关,但也不是强相关。

  我们的考核机制是80%在日常工作,20%才在于管理支行的业绩。也就是说,这个月,我负责的产品,我管理的支行,业绩再差,我的大部分收入还是有的。旱涝保收说的就是我们这群人。

  分行的工作氛围远比支行要压抑。在支行,没有事情就可以下班回家了,因为一切看业绩。在分行,没有事情也建议在行里待着,因为分行是弱业绩考核,重工时打分。领导会根据一名员工的工作时长来判断这名员工的努力程度,产出成果,从而调整你的百分之八十的工资。

  在分行,办公室政治相对严重,就像后宫一样,谁得恩宠,谁的工作就好开展,工资待遇也比较高,不像在支行,大家各凭本事吃饭。每个人的工资虽然受到行长影响,但是也可以凭着自己的努力,拿到对应的回报。

  总结:

  分行和支行属于两种生存环境。各有优势,适合不同类型的人。如果你稍微有点资源,我就建议在支行工作。真正的朝九晚五,因为有资源,工资也不愁,领导也不管,逍遥自在。如果没有资源,营销能力没有那么好,那就来分行。只要你踏实肯干,总能被领导发现,从而找到自己的发展路径。

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