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2019-08-05 14:17 理财规划小编
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    面试,是求职者和面试官的一场心理较量。你想找一份好工作,面试官想招到一个合适的候选人。如果你是求职者,那好工作就是工资高;如果你是面试官,适合的候选人,就是工资在公司的范围之内,能力优秀。因此,一般来说,对于工资,求职者都想往高里说,而面试官都会往低里压。你面试想拿13k,hr说你只值8k,这个时候,该怎么办呢?

    首先,我们来了解一下,在这种情况下,hr是怎么想的:
 
    1、hr想压压你的锐气
 
    很多时候,hr不会直接说出某个候选人值多少钱,因为不管是谁,都没有资格说某个人值多少钱,可能是你在面试的时候,表现得太过狂妄,但最终的面试过程并不完美,所以hr想压压你的锐气。这个时候,双方纯属就是心理战了。你想表现你的厉害,hr想压压你的锐气。如果是这种情况,建议你下次面试的时候,在语言上尽量不要表现得太过张狂,否则很可能会引起面试官的反感,最终不利于你的求职,也不利于你最终的工资谈判。但是你在能力上一定要尽量表现出来。
 
    2、这个岗位的工资在该公司只值这么多
 
    有一种情况是,你在面试的时候,表现得很优秀,面试官也很认可你,但是,该公司这个岗位的工资就只有8k。但是你期望13k,怎么办?面试官想要录用你,他就必须从心理上给你形成自我的评价,让你觉得自己真的只值8k。但其实,你可能在市场上的价格不止这个数。也许没有13k那么高,但是10k应该是有的。所以,这是公司的问题,而不是你的问题。
 
    3、面试官只想压低你的价格,最终想和你达成一致
 
    也许公司这个岗位的工资大概是10k,但是你要求13k,面试官为了和你达成协议,他就先给你还一个低价,先降低你的期望,这样,到时你们都相互让一步,最终很可能达成一致。面试谈工资,就跟买菜一样。卖方报一个价,买方还一个价,卖方再报一个价,买方再还一个价,最终双方如果有足够的诚意的话,一定是在一个双方都能接受的范围成交,这就是薪资谈判的技巧。
 
    因此,你要了解面试官说这句话背后的意图,你再回答他的问题。如何判断面试官的意图呢?最简单的一个方法,就是从你整个面试过程去判断。你可以感受一下面试官对你的认可度和满意度,看看他是否有录用你的意向。如果她想录用你,那他可能是想压低你的价格;如果他对你不满意,那他可能只是想压压你的锐气。这种情况下,建议你一走了之了。
 
    如果是他想录用你,你对这家公司又有点意思,你应该怎么回答他呢?可以从以下几方面入手:
 
    1、体现你的能力
 
    你的能力是你和对方进行工资谈判的筹码。你可以说:我至今工作已经10年了,总共在两家公司待过,在这个岗位上,工作经验很丰富,能够独当一面。我相信我入职后,一定会做得很好!我在上一家公司的时候,工资就已经是11k。现在我想跳槽,首先是不能低于这个,其实,还是希望有一定的涨幅。谢谢。
 
    通过展现你的能力,让面试官有所心动。
 
    2、展现你的诚意
 
    你可以对他说:这个岗位的工资确实有高有低,高的可能比13k更高,但是也有一些岗位可能只有七八k。我对自己的能力有一定的了解,我觉得自己还是值这个价的。但是我确实很认可贵公司,希望还是能有机会入职公司。但这个薪资确实有点低,我还需要再考虑一下。
 
    展现你的诚意之后,再坚持一下。看看面试官如何回答你再说。如果面试官认可你的话,他可能会给你适当提提工资。
 
    如何避免薪资谈判失败
 
    不可否认,有些求职者有时候是会虚喊工资的,因为他们对市场工资不了解。所以,面试官才会给你压很低的工资。为了避免这种情况,建议求职者在面试之前,应该多了解一下这个岗位在市场上的工资范围是多少,知道值多少钱,那你在做薪资谈判的时候,才不会被面试官忽悠,当他报价低的时候,你也不会那么容易动摇。当然,你也不会因为报高价,而失去一次找到好工作的机会!
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