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2019-10-08 17:31 理财规划小编
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    我并不是一个银行的理财经理,所以只能站在一个客户的角度来回答这个问题。

    作为客户,我购买银行的理财产品会围绕两个核心问题展开:一是风险、二是收益。如果一个基金经理能够把这两个问题给我说清楚了,那我们离成交就不远了。但是实际情况是,很难。
 
    关于风险,我们去银行购买理财产品的时候,我发现大部分理财经理都会回避这个问题,如果我直截了当的去问,得到的答复多半也是顾左右而言它。在这种情况下,回避这个问题会让基金经理显得既不专业也不诚信,我本人系统性学习过经济学知识,对于拥抱风险合理收益的问题早已了然于心,风险厌恶的问题在我这里也不存在,但是对于双方都心知肚明,客观存在又不可回避的一个话题,作为专业人员的基金经理居然回避了,这绝对会让我浮想联翩。所以在这种情况下,我一定不会从这个理财经理手里购买理财产品。
 
    第二个问题就是收益,收益与风险并存,作为我自己,我会考虑,最坏情况,我能承担多大损失,然后选择收益与风险均衡合理的产品。比如,给上市公司一年期借贷,年化18%,大股东和基金经理用个人资产兜底的项目。这个项目看起来很美,但是贷款总量很大,我深知一旦失败,就算大股东和基金经理把自己的内裤拿出去当了都赔不起。但一来对方有不胜即死的决心,二来收益可观,三来对方据实相告,我依然值的在我能够承受的范围内冒一把险。
 
    所以从我的角度来说,银行产品营销需要注意的点就是:一、诚信;二、专业;三、利润。

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