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2018-12-06 21:30 理财规划小编
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    银行销售保险,一直都是销售误导的高发区,在前几年因为银行销售的都是短期保险,而且收益率相对很高,媲美银行理财,所以反而是误导投诉率最低的。但是随着监管转型,今后的银保渠道投放的保险产品要做长期期缴,所以最近的销售误导率再次抬头了。
 
    常见销售误导的套路有几种,一种是不提保险,让你觉得你买的是银行理财。用销售理财产品的话术去推销保险,不提保险的特有属性,比如犹豫期,现金价值,退保损失,投保期限等等。
 
    还有一种就是夸大收益,避重就轻。保险的收益是不固定的,尤其是长期保险,需要依赖分红,但分红水平全靠演示。一般来说,虽然监管对演示利率已经做了约束,但实际中仍会出现演示的比较好看,实际收益达不到演示的情况。而且很多保险的期限很长,流动性很差,在前几年如果急需用钱不会像存款一样,顶多损失利息,而是会损失本金。而这种情况,销售很少会主动提及。

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